课程中讲授过通过马斯洛需求的判定选择合适的激励手段进行激励，但是有时候在企业中发现员工的需求层次似乎不稳定，甚至在不同方面会有较大的波动，若是如此需求本身就很难具体界定，那该如何有针对性进行刺激？ 　　

我们通常根据马斯洛需求理论来进行需求判定时，可以笼统的根据员工的行为表现对其进行需求层次的判定，但也要了解不能因此而将员工的需求就进行简单的下定论，因为根据需求理论，同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期，在不同方面总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 　

　从这个角度讲，在不同领域不同时期，员工所表现出来的需求层次可能都不同。好比一个学生，他很擅长理科，每逢理科考试必定全班前三，但是他却很不擅长文科，每逢文科考试必定全班倒数。那么在文科课程上，他可能会战战兢兢，不敢发言，表现出安全需求的特质；但在理科课上可能他游刃有余，意气风发，完全是个自我实现的范儿。我们作为管理者，当然不能简单的将其进行归类，因此管理者要做到： 　

　1、找出员工主要的需求层次，毕竟，虽然他的表现可能会显示在多种层次需求间波动，但是还是可以归纳出最主要的行为特质，而这种行为特质应该作为判定员工主要需求层次的依据，这也意味着，我们大多数时候抓的刺激是针对该员工主要需求层次而进行的； 　　

2、更重要的是，管理者应该具有敏锐的洞察力和归纳力，需要对员工细致观察详细了解，发现他每种表现背后的真实原因，比如为何他在这方面如此在意而那方面就随随便便…只有发现真实原因，才能将员工的行为解读更加深刻，发现在不同方面员工细微的需求层次差异，从而由此判断在该方面该适用于怎么样的刺激。 　

　简而言之，对员工的需求进行简单的定论是不可取的，必须根据不同方面和不同时期将需求层次有序细分，这样方能更有效率的进行激励。